営業力強化

営業力の強化には「受信力」×「発信力」を高めることが重要です。

「受信力」は、顧客の要望を的確にとらえる為の「知識」。
顧客の要望を的確にとらえる為には、営業担当者自身のポータブルスキルの他にITリテラシーや会計実務・語学力等、知識を持ち合わせていることで実現します。
「発信力」は、顧客目線で的確に「相手に伝わるコミュニケーション」をとることです。例えば、オンライン営業においては、提案資料の重要性が高まっております。見栄えが悪い/文字だらけでわかりにくい/作成に時間がかかる。「理解し、納得し、行動してもらう」提案資料を作成することが重要です。

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